8+ chiến lược bán hàng sau Tết 2026 giúp doanh nghiệp vẫn đắt khách

Sau Tết, doanh số nhiều cửa hàng có xu hướng chững lại do sức mua giảm và chi phí vận hành tăng cao. Để duy trì hiệu quả kinh doanh, việc xây dựng chiến lược bán hàng sau Tết 2026 phù hợp là yếu tố quan trọng. Trong bài viết này, MKT Software chia sẻ 8+ chiến lược hiệu quả, mời bạn cùng tham khảo.

I. 8+ chiến lược bán hàng sau Tết hiệu quả nhất hiện nay

Để bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp cần ưu tiên 8+ chiến lược bán hàng online sau Tết giúp thu hồi vốn nhanh và tối ưu tồn kho ngay từ giai đoạn đầu năm.

1. Xả hàng tồn kho sau Tết bằng chương trình khuyến mãi

Sau Tết, các mặt hàng theo mùa như bánh kẹo Tết, quà biếu, thời trang Tết hoặc sản phẩm decor thường có sức mua giảm mạnh nếu giữ nguyên mức giá cũ. Vì vậy, doanh nghiệp cần ưu tiên xả hàng tồn kho để thu hồi vốn và giảm áp lực chi phí lưu kho.

Xả hàng tồn kho – Chiến lược bán hàng sau Tết 2026 được chủ shop lựa chọn phổ biến

Với các shop bán lẻ hoặc kinh doanh online, mức giảm giá phổ biến từ 20–40% thường đủ hấp dẫn để kích thích mua hàng mà vẫn đảm bảo thu hồi vốn.

Ví dụ, áo khoác da lộn lông nam LeeZone có giá niêm yết 498.000 VNĐ/chiếc. Khi xây dựng chương trình combo 2 sản phẩm giảm 40%, mức giá sẽ được tính như sau:

• Giá gốc 2 sản phẩm: 498.000 × 2 = 996.000 VNĐ
• Giá combo sau giảm: 597.600đ VNĐ cho 2 chiếc (≈ 298.800 VNĐ/chiếc)

2. Tiếp tục bán các mặt hàng bán chạy dịp Tết

Sau Tết, nhiều shop có xu hướng dừng hoàn toàn các sản phẩm bán tốt trong dịp Tết để chuyển sang danh mục mới. Tuy nhiên, thực tế cho thấy những mặt hàng “hot” vẫn còn nhu cầu mua sắm nếu được điều chỉnh cách bán phù hợp.

Tiếp tục bán các mặt hàng bán chạy trong dịp Tết

Ví dụ, shop Tipikay bán sản phẩm chà bông rong biển rất chạy trong dịp Tết và hoàn toàn có thể tiếp tục duy trì sản phẩm này sau Tết. Thay vì bán riêng chà bông rong biển 50.000 VNĐ/1 hộp 70g, nấm hương 50.000VNĐ/50g, cơm cháy chay 85.000 VNĐ/250g, shop có thể tạo combo chà bông, cơm cháy, nấm hương với mức giá 140.000 VNĐ.

Việc xây dựng chiến lược bán hàng online hiệu quả sẽ giúp shop vừa tận dụng được nhu cầu còn sót lại, vừa chuyển hướng khách hàng sang các sản phẩm khác trong cửa hàng, tránh việc tồn kho khi nhu cầu giảm đột ngột.

3. Chiến lược bán hàng sau Tết với chương trình lì xì

Sau kỳ nghỉ dài, khách hàng thường có tâm lý tối ưu chi phí nhưng lại dễ bị thu hút bởi các ưu đãi mang ý nghĩa đầu năm. Việc triển khai chiến lược bán hàng sau Tết với chương trình lì xì là cách hiệu quả để kích thích hành vi mua sắm và tăng tỷ lệ quay lại.

Chẳng hạn, với đơn hàng phần mềm MKT từ 3.000.000 VNĐ, MKT Software tặng voucher 200.000 VNĐ sử dụng trong vòng 14–30 ngày sau Tết. Thay vì giảm giá trực tiếp, hình thức này giúp giữ giá trị đơn hàng hiện tại. Đồng thờ, tạo động lực để khách quay lại mua lần tiếp theo.

4. Tập trung bán các sản phẩm “hậu Tết”

Các nhóm sản phẩm “hậu Tết” có sức mua tốt thường bao gồm thực phẩm lành mạnh, sản phẩm detox, chăm sóc sức khỏe, làm đẹp và đồ dùng thiết yếu. 

Chọn sản phẩm thiết yếu “hậu Tết” – Chiến lược bán hàng sau Tết đỉnh cao, tăng X2 doanh thu

Ví dụ: Ngũ cốc Weet-bix Bites Coco Crunch 500g có giá 330.000 VNĐ, viên bổ gan Hydrodol Daily Liver Health 580.000 VNĐ/30 viên sẽ đẩy mạnh thành combo và giảm giá chỉ còn 790.000 VNĐ, nhắm vào nhóm khách hàng thanh lọc cơ thể sau những ngày ăn uống nhiều.

Với ngành hàng thời trang và mỹ phẩm, các sản phẩm như sữa rửa mặt, kem dưỡng phục hồi da, quần áo mặc đi làm cũng có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn so với các mặt hàng mang tính thời vụ Tết. 

5. Đẩy mạnh các kênh bán hàng online

Sau kỳ nghỉ Tết, hành vi mua sắm của khách hàng dần quay trở lại nhưng chủ yếu diễn ra trên các kênh online như Facebook, TikTok và Zalo. Đây là giai đoạn phù hợp để doanh nghiệp tăng cường hiện diện trực tuyến, tận dụng thói quen lướt mạng nhiều hơn của người tiêu dùng.

Doanh nghiệp nên ưu tiên các hình thức bán hàng dễ tiếp cận như livestream xả hàng, video ngắn giới thiệu sản phẩm hoặc bài đăng ưu đãi sau Tết. 

Remarketing khách hàng đã mua hàng trong dịp Tết 2026

6. Remarketing khách đã mua hàng dịp Tết

Khách hàng đã mua sắm trong dịp Tết là nhóm có mức độ tin tưởng cao và khả năng quay lại mua hàng tốt hơn so với khách hàng mới. Vì vậy, remarketing đúng cách sẽ giúp doanh nghiệp gia tăng doanh thu mà không cần tốn thêm nhiều chi phí quảng cáo.

Doanh nghiệp nên phân loại tệp khách hàng theo hành vi mua trước đó để triển khai các thông điệp phù hợp. Ví dụ, khách đã mua áo khoác dịp Tết và thời điểm sau Tết giới thiệu thêm áo thun, quần jeans với ưu đãi riêng từ 10–20%. 

Remarketing khách hàng đã mua hàng trong dịp Tết 2026

Các kênh remarketing hiệu quả bao gồm tin nhắn Zalo, email chăm sóc khách hàng hoặc quảng cáo trên Facebook. Khi được triển khai có chọn lọc, remarketing giúp duy trì mối quan hệ với khách hàng cũ, tăng tỷ lệ mua lại và tối ưu hiệu quả bán hàng sau Tết.

7. Sử dụng công cụ marketing tự động

Thực tế, nhiều cửa hàng có lượng tương tác tốt nhưng tỷ lệ chốt đơn thấp do không chăm sóc khách hàng kịp thời. Việc chủ động sở hữu data và chăm sóc khách hàng tự động giúp kiểm soát tốt hành trình mua, từ giai đoạn quan tâm đến ra quyết định.

Combo MKT – Chiến lược bán hàng sau Tết đỉnh cao để tăng X2 doanh thu bền vững

Một giải pháp được nhiều shop áp dụng là combo MKT UID – MKT Care – MKT Zalo. Trong đó:

• MKT UID hỗ trợ quét và lọc tệp khách hàng tiềm năng từ group, fanpage, bài viết hoặc livestream, giúp tiếp cận đúng đối tượng có nhu cầu. 
• MKT Care đảm nhiệm việc nuôi tương tác, seeding và comment tự động để thương hiệu xuất hiện đều đặn trước khách hàng quan tâm. 
• MKT Zalo giúp kết bạn và gửi tin nhắn chăm sóc tự động đến tệp data chất lượng, giảm tối đa tình trạng bỏ sót khách có nhu cầu mua.

Nhờ ứng dụng công cụ marketing phù hợp, doanh nghiệp có thể tối ưu ngân sách, tăng hiệu suất chốt đơn và xây dựng chiến lược bán hàng sau Tết đỉnh cao, thay vì phụ thuộc vào các chiến dịch giảm giá ngắn hạn.

8. Ra mắt sản phẩm mới – Chiến lược bán hàng sau Tết hiệu quả

Sau Tết là thời điểm người tiêu dùng bước vào trạng thái “năm mới – nhu cầu mới”, sẵn sàng thay đổi thói quen mua sắm và thử các sản phẩm phù hợp hơn với mục tiêu đầu năm. Việc tung sản phẩm hoặc dịch vụ mới giúp thương hiệu làm mới hình ảnh và tránh phụ thuộc hoàn toàn vào các chương trình giảm giá.

Ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới cũng là chiến lược kinh doanh tăng thu nhập bền vững

Do đó, chiến lược bán hàng của doanh nghiệp không nhất thiết phải ra mắt sản phẩm hoàn toàn mới, mà có thể bắt đầu bằng combo mới, phiên bản cải tiến hoặc gói trải nghiệm.

Khi triển khai, cần truyền thông lợi ích của sản phẩm mới gắn với nhu cầu thực tế sau Tết như đi làm trở lại, cải thiện sức khỏe người dùng hoặc tối ưu chi tiêu. Nếu được xây dựng đúng insight, việc ra mắt sản phẩm mới sẽ góp phần tạo nền tảng tăng trưởng cho các quý tiếp theo.

II. Những sai lầm cần tránh khi bán hàng sau Tết

Nhiều doanh nghiệp gặp tình trạng giảm doanh thu không phải vì thị trường kém tiềm năng, mà do áp dụng chiến lược bán hàng sau Tết thiếu định hướng. Dưới đây là 3 sai lầm phổ biến cần tránh để không mất đi lợi thế cạnh tranh.

• Ngừng marketing hoàn toàn sau Tết: Nhiều shop cho rằng khách hàng chưa có nhu cầu mua sắm nên tạm dừng truyền thông, trong khi thực tế khách vẫn đang quan sát và so sánh. Việc “im lặng” khiến thương hiệu nhanh chóng bị lãng quên, đặc biệt trên các kênh online có tính cạnh tranh cao.
• Giảm giá tràn lan: Không phải mặt hàng nào sau Tết cũng cần xả kho mạnh, việc giảm giá sai sản phẩm vừa làm mất biên lợi nhuận vừa không kích thích nhu cầu mua thực. Doanh nghiệp cần phân loại rõ hàng tồn, hàng bán chạy và sản phẩm hậu Tết để có chính sách phù hợp.
• Không tận dụng lại khách hàng cũ: Khách hàng đã mua dịp Tết có mức độ tin tưởng cao, nhưng nếu không được remarketing, chăm sóc hay ưu đãi mua lại, họ sẽ nhanh chóng chuyển sang đối thủ. 

Nên tận dụng khách hàng cũ để chiến lược bán hàng sau Tết đạt kết quả cao

Kết luận

Sau Tết, việc xây dựng chiến lược bán hàng sau Tết rõ ràng và đúng insight khách hàng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp duy trì doanh thu ổn định. Khi triển khai đúng sản phẩm, đúng kênh và đúng cách tiếp cận, bán hàng sau Tết không còn giảm nhiệt mà trở thành bước đệm cho tăng trưởng cả năm