Nên bán hàng gì trên Shopee? Gợi ý top 7 sản phẩm hot trên Shopee

Bán hàng gì trên Shopee để vừa dễ tiếp cận khách hàng vừa có khả năng tạo lợi nhuận là câu hỏi của nhiều người khi bắt đầu kinh doanh trên sàn. Cùng MKT Software tìm hiểu 7 nhóm sản phẩm khi bán hàng trên Shopee trong bài viết dưới đây.

I. Tiêu chí chọn sản phẩm Shopee dễ tạo lợi nhuận 

Trước khi quyết định bán gì trên Shopee, bạn nên đánh giá sản phẩm dựa trên các tiêu chí sau:

• Nhu cầu thị trường đủ lớn: Ưu tiên mặt hàng có lượng người tìm kiếm và mua ổn định, tránh phụ thuộc hoàn toàn vào một xu hướng ngắn hạn.
• Phân khúc giá bán hợp lý: Giá cần đủ dễ tiếp cận với khách hàng nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận sau khi trừ giá vốn, phí Shopee, vận hành, quảng cáo và khuyến mại.
• Sản phẩm ít biến thể: Người mới nên ưu tiên sản phẩm ít size, màu sắc hoặc phiên bản để dễ kiểm soát tồn kho và hạn chế giao nhầm hàng.
• Có nhu cầu sử dụng liên tục: Những sản phẩm khách hàng cần mua lại như mỹ phẩm, đồ dùng gia đình hay thực phẩm đóng gói có khả năng tạo doanh thu lặp lại tốt hơn.
• Có khả năng bán chéo: Sản phẩm dễ kết hợp thành combo hoặc mua kèm giúp tăng giá trị đơn hàng, chẳng hạn quần áo với phụ kiện hoặc ốp điện thoại với kính cường lực.
• Khó mua theo hình thức truyền thống: Những sản phẩm ngách, mẫu mã độc đáo, đồ handmade hoặc phụ kiện chuyên dụng thường có lợi thế khi bán online vì khách hàng khó tìm thấy tại cửa hàng gần nơi sinh sống.
• Có nhu cầu rõ ràng hoặc phục vụ một thị trường ngách: Bạn có thể chọn sản phẩm phổ biến với lượng khách lớn hoặc đi sâu vào một nhu cầu cụ thể để giảm cạnh tranh trực tiếp.

Xem thêm: Top 3 tool rải link Shopee hiệu quả trên Facebook giúp tăng đơn Affiliate

II. Top 7 sản phẩm hot trên Shopee dễ sinh lời

Nếu vẫn chưa biết nên bán hàng gì trên Shopee, bạn có thể tham khảo các mặt hàng dưới đây:

1. Quần áo

Thời trang là một trong những nhóm sản phẩm phổ biến trên Shopee với tệp khách hàng rộng và nhu cầu thay đổi liên tục theo mùa, phong cách và xu hướng. 

Tuy nhiên, quần áo cũng là ngành cạnh tranh mạnh và có nhiều biến thể về size, màu sắc. Bạn nên chọn một phân khúc cụ thể như thời trang nữ basic, đồ oversize, đồ trẻ em hoặc một phong cách riêng thay vì mở shop với quá nhiều loại sản phẩm.

2. Phụ kiện thời trang

Phụ kiện thời trang phù hợp với người có vốn nhỏ vì sản phẩm gọn, dễ đóng gói và dễ bán theo combo. Các mặt hàng như kẹp tóc, vòng tay, kính, mũ, thắt lưng hoặc túi tote có thể giúp tăng giá trị đơn hàng khi bán kèm. 

Tuy nhiên, người bán cần phải liên tục cập nhật mẫu mã bởi vòng đời xu hướng của phụ kiện thường ngắn hơn các sản phẩm thiết yếu.

3. Mỹ phẩm và sản phẩm chăm sóc cá nhân

Mỹ phẩm có lợi thế lớn nhờ nhu cầu sử dụng thường xuyên và khả năng khách hàng quay lại mua khi tìm được sản phẩm phù hợp. Một số nhóm phổ biến gồm sữa rửa mặt, kem chống nắng, toner, serum, mặt nạ, son, sản phẩm chăm sóc tóc hoặc chăm sóc cơ thể. 

Bạn cần ưu tiên hàng có nguồn gốc rõ ràng, chất lượng tốt đồng thời tận dụng video review, hướng dẫn và so sánh để tăng độ tin cậy. 

4. Đồ gia dụng và tiện ích

Đồ gia dụng dễ tiếp cận nhiều nhóm khách hàng vì giải quyết trực tiếp nhu cầu sinh hoạt. 

Thay vì bắt đầu bằng thiết bị điện tử giá trị cao, bạn có thể bán các sản phẩm nhỏ và dễ vận chuyển như dụng cụ nhà bếp, hộp đựng, móc treo, dụng cụ vệ sinh, đồ sắp xếp nhà cửa hoặc các sản phẩm tối ưu không gian. Đây cũng là nhóm hàng dễ làm video demo để thể hiện rõ công dụng trước và sau khi sử dụng. 

5. Giày dép

Giày dép có nhu cầu tương đối ổn định. Lợi thế của giày dép là giá trị đơn hàng thường cao hơn các phụ kiện nhỏ và có khả năng bán chéo với tất, dây giày, túi hoặc quần áo.

Bạn có thể bán sneaker phổ thông, sandal, dép đi trong nhà, giày công sở hoặc phát triển những phân khúc ngách như giày size lớn. Vì kích cỡ ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ đổi trả, shop nên có bảng size, hướng dẫn đo chân và tư vấn trước khi khách đặt hàng.

6. Đồ ăn vặt và thực phẩm đóng gói

Nếu có nguồn cung ổn định, đồ ăn vặt và thực phẩm đóng gói cũng là nhóm sản phẩm có khả năng tạo lượng mua lại tốt. Bạn có thể bán các sản phẩm như bánh kẹo, hạt dinh dưỡng, trái cây sấy, khô, đặc sản vùng miền, trà, cà phê hoặc các combo đồ ăn vặt.

Khi kinh doanh, bạn cần kiểm soát hạn sử dụng, nguồn gốc, điều kiện bảo quản và đóng gói để hạn chế tồn kho và dễ vận chuyển liên tỉnh.

7. Phụ kiện điện thoại

Phụ kiện điện thoại có ưu điểm nhỏ gọn, dễ vận chuyển và mức giá dễ tiếp cận. Các mặt hàng phổ biến gồm ốp lưng, kính cường lực, giá đỡ, dây cáp và phụ kiện trang trí. 

Tuy nhiên bạn cũng nên hạn chế nhập quá nhiều sản phẩm theo từng mẫu điện thoại để tránh tồn kho khi thiết bị nhanh giảm sức hút.

III. Những yếu tố cần tránh khi chọn sản phẩm bán hàng trên Shopee

Dưới đây là một số yếu tố cần tránh khi chọn sản phẩm bán hàng trên Shopee:

• Chọn sản phẩm đã bão hòa: Nếu hàng trăm shop đang bán sản phẩm gần như giống hệt nhau với mức giá tương đương, shop mới sẽ khó cạnh tranh nếu không có điểm khác biệt.
• Sản phẩm cạnh tranh cao nhưng không có lợi thế: Trước khi nhập hàng, hãy xác định bạn cạnh tranh bằng giá, chất lượng, mẫu mã, thương hiệu, nội dung hay dịch vụ. Nếu không có lợi thế nào rõ ràng, chi phí để giành khách thường rất cao.
• Nhập số lượng lớn sản phẩm mới ra mắt: Sản phẩm mới chưa có đủ dữ liệu để chứng minh nhu cầu. Người mới nên nhập thử số lượng nhỏ, theo dõi phản hồi rồi mới tăng tồn kho.
• Thiếu nghiên cứu và chuẩn bị: Không phân tích từ khóa, lượt bán, đánh giá, mức giá và đối thủ rất dễ dẫn đến lựa chọn sản phẩm theo cảm tính.
• Sản phẩm quá đắt hoặc quá rẻ: Giá quá cao khiến khách hàng cân nhắc lâu, trong khi sản phẩm quá rẻ có thể không đủ biên lợi nhuận để bù các loại phí, khuyến mại và chi phí vận hành.

IV. Kinh nghiệm chọn sản phẩm để bán trên Shopee

Thay vì hỏi chung chung “mặt hàng nào đang hot?”, bạn nên xây dựng quy trình chọn sản phẩm dựa trên các thông tin được nghiên cứu và khả năng vận hành thực tế.

1. Nghiên cứu sản phẩm bán chạy và nhu cầu thị trường

Bạn có thể nghiên cứu ngay trên Shopee bằng cách tìm từ khóa liên quan đến sản phẩm, xem sản phẩm nào có lượt bán, đánh giá và mức giá tốt. Bạn cũng nên theo dõi đánh giá gần đây, shop mới nổi và mức độ xuất hiện của sản phẩm trên TikTok, Facebook hoặc Shopee Video để xác định nhu cầu còn tăng hay đã bão hòa. 

2. Ưu tiên sản phẩm giải quyết một vấn đề cụ thể

Sản phẩm giải quyết nhu cầu rõ ràng thường dễ thuyết phục khách hàng hơn. Ví dụ, thay vì bán đồ gia dụng chung chung, bạn có thể chọn sản phẩm giúp tiết kiệm không gian, sắp xếp nhà cửa hoặc hỗ trợ sinh hoạt tiện lợi hơn. Những mặt hàng này cũng dễ xây nội dung review và video bán hàng.

3. Chọn thị trường ngách và tạo khác biệt so với đối thủ

Bạn không cần tìm sản phẩm chưa ai bán mà nên chọn một phân khúc cụ thể trong thị trường đã có nhu cầu. Thay vì bán toàn bộ thời trang nữ, bạn có thể tập trung vào thời trang công sở hoặc ngoại cỡ. Điểm khác biệt có thể đến từ mẫu mã, combo, bao bì, nội dung hoặc dịch vụ.

4. Theo dõi xu hướng nhưng kiểm tra bằng đơn hàng nhỏ

Sản phẩm theo trend có thể tăng nhanh nhưng cũng dễ giảm nhu cầu. Trước khi nhập nhiều, bạn nên kiểm tra lượng tìm kiếm, lượt bán, mức cạnh tranh, nguồn hàng và biên lợi nhuận, sau đó nhập thử số lượng nhỏ. Khi đơn hàng tăng ổn định, bạn mới nên mở rộng.

5. Tận dụng video để kiểm tra và thúc đẩy nhu cầu sản phẩm

Bạn nên ưu tiên sản phẩm dễ triển triển khai các video về công dụng. Đồ gia dụng có thể quay cách sử dụng, mỹ phẩm có thể review, quần áo có thể phối đồ và phụ kiện có thể làm video trước - sau. Video vừa giúp khách hiểu sản phẩm, vừa đánh giá mức độ quan tâm trước khi nhập hàng lớn.

Nếu cần sản xuất nội dung với số lượng lớn, bạn có thể tham khảo phần mềm Xây kênh AI. Với công cụ này, bạn có thể tạo video bán hàng từ AI với một hình ảnh sản phẩm hoặc đường link sản phẩm/affiliate.

Xây kênh AI nổi bật với các tính năng:

• AI tạo video ngắn và tạo video AI từ văn bản với số lượng lớn.
• Hỗ trợ nhiều giọng đọc AI tiếng Việt.
• Tạo nội dung review sản phẩm, kiến thức, storytelling, video avatar và nhiều định dạng khác.
• Đăng video tự động lên TikTok, YouTube, Facebook Page, Instagram và Threads.
• Lên lịch đăng, quản lý kho video, lịch sử đăng và theo dõi một số chỉ số tập trung.

V. FAQs - Một số câu hỏi thường gặp

Dưới đây là những thắc mắc thường gặp khi bán hàng trên Shopee ngoài “Bán hàng gì trên Shopee?”:

1. Bán hàng trên Shopee mất phí bao nhiêu?

Shopee thu nhiều loại phí trên đơn hàng thành công. Hiện phí thanh toán là 4,91%, phí cố định thay đổi theo ngành hàng và loại shop, còn phí dịch vụ phụ thuộc chương trình người bán tham gia. Người bán nên kiểm tra biểu phí mới nhất trên Kênh Người Bán trước khi tính giá. 

2. Làm sao để bán được hàng trên Shopee?

Người bán cần chọn sản phẩm có nhu cầu, tối ưu tiêu đề và mô tả theo từ khóa, đầu tư hình ảnh/video, đặt giá hợp lý và xây dựng đánh giá tốt. Đồng thời, nên theo dõi lượt truy cập, tỷ lệ chuyển đổi và đơn hàng để liên tục tối ưu sản phẩm. 

3. Sản phẩm nào bán chạy nhất trên Shopee?

Không có một sản phẩm luôn bán chạy ở mọi thời điểm. Các nhóm có nhu cầu lớn thường gồm thời trang, mỹ phẩm, đồ gia dụng, phụ kiện thời trang, phụ kiện điện thoại và thực phẩm tiêu dùng. 

4. 2026 nên kinh doanh online mặt hàng gì?

Năm 2026, nên ưu tiên sản phẩm nhỏ gọn, dễ vận chuyển, có nhu cầu ổn định và dễ tạo nội dung bán hàng. Một số nhóm đáng tham khảo gồm đồ gia dụng tiện ích, mỹ phẩm, phụ kiện thời trang, phụ kiện điện thoại, thực phẩm đóng gói và sản phẩm ngách. 

Kết luận

Nếu chưa biết bán hàng gì trên Shopee, bạn hãy bắt đầu từ nhu cầu thị trường. Chọn đúng phân khúc, kiểm tra biên lợi nhuận, thử nghiệm với lượng hàng nhỏ và liên tục tối ưu nội dung sẽ giúp bạn giảm rủi ro. Chúc bạn kinh doanh thành công.