5 loại phí bán hàng trên Shopee quan trọng nhà bán hàng cần biết

Một trong những yếu tố nhà bán hàng cần đặc biệt quan tâm khi bán hàng trên sàn Shopee là phí bán hàng. Vậy phí bán hàng trên Shopee là bao nhiêu? Cùng MKT Software tìm hiểu qua bài viết dưới đây.

I. Một số phí bán hàng trên Shopee bạn cần biết

Nội dung phí bán hàng dưới đây được tổng hợp theo chính sách của Shopee đang áp dụng trong năm 2026. Phí sàn Shopee có thể thay đổi theo ngành hàng, loại shop và chương trình tham gia.

Bạn có thể tham khảo bảng tổng hợp phí bán hàng trên Shopee sau:

Dưới đây là một số loại phí bán hàng trên Shopee phổ biến:

1. Phí xử lý giao dịch Shopee

Phí xử lý giao dịch là khoản Shopee thu trên mỗi đơn hàng, tùy theo phương thức thanh toán của người mua.

Mức phí xử lý giao dịch theo cập nhật hiện hành của Shopee là 6% đối với các phương thức thanh toán:

* Mức 6% trên đã bao gồm thuế giá trị gia tăng (GTGT).

Phí xử lý giao dịch Shopee có công thức tính như sau:

Phí Xử Lý Giao Dịch = ( Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá + Phí vận chuyển Người mua trả - Khuyến mãi Người bán đã áp dụng - Khuyến mãi từ Ngân hàng ) *6%

2. Phí cố định Shopee

Phí cố định Shopee là khoản hoa hồng áp dụng cho các giao dịch bán hàng thành công trên Shopee, bao gồm đơn hàng ở trạng thái “Đã giao” hoặc một số đơn phát sinh Trả hàng/Hoàn tiền được Người bán hoặc Shopee chấp nhận “Hoàn tiền ngay”, ngoại trừ trường hợp người mua chưa nhận được hàng.

Shopee tính phí cố định trên giá trị của từng sản phẩm theo công thức:

Phí Cố Định = (Giá sản phẩm trước Shopee trợ giá - Khuyến mãi Người bán) × Tỷ lệ Phí Cố Định theo ngành hàng

Mức phí trên đã bao gồm thuế GTGT và không tính trên phí vận chuyển. Shopee sẽ cấn trừ phí cố định trực tiếp trước khi tiền bán hàng được chuyển vào Số dư Tài khoản Shopee của Người bán.

Tỷ lệ phí cố định phụ thuộc vào loại gian hàng và ngành hàng cụ thể của sản phẩm. Hiện Shopee áp dụng hai biểu phí riêng cho Người bán không thuộc Shopee Mall và Người bán thuộc Shopee Mall. 

Một số mức phí cố định Shopee bạn có thể tham khảo:

Các mức phí cố định có thể khác nhau đáng kể giữa từng ngành hàng. Vì vậy, người bán không nên áp dụng một tỷ lệ chung cho toàn bộ sản phẩm trong shop. Cách chính xác nhất là xác định đúng ngành hàng cấp 2/cấp 3 của từng sản phẩm và đối chiếu với biểu phí tương ứng dành cho shop thường hoặc Shopee Mall.

3. Phí dịch vụ Shopee

Phí dịch vụ Shopee là khoản phí phát sinh khi nền tảng cung cấp các chương trình, tính năng hoặc hạ tầng hỗ trợ hoạt động kinh doanh. Mức phí phụ thuộc vào từng dịch vụ cụ thể.

Một số khoản phí dịch vụ Shopee phổ biến gồm:

4. Phí quảng cáo Shopee

Phí quảng cáo Shopee là khoản chi phí phát sinh khi Người bán chủ động sử dụng các hình thức quảng bá trả phí của Shopee để tăng khả năng hiển thị cho sản phẩm, gian hàng, video hoặc phiên livestream. Đây không phải khoản phí bắt buộc trên mỗi đơn hàng.

Shopee không áp dụng một tỷ lệ quảng cáo cố định trên doanh thu cho tất cả Người bán. Chi phí thực tế sẽ phụ thuộc vào loại chiến dịch, mức độ cạnh tranh, ngân sách thiết lập và hiệu quả phân phối của từng quảng cáo.

Từ ngày 05/01/2026, mức ngân sách hàng ngày tối thiểu cho các loại hình Dịch vụ Hiển thị của Shopee là 100.000 đồng. Quy định này áp dụng cho quảng bá sản phẩm, shop, livestream và video.

Đây chỉ là mức ngân sách tối thiểu khi thiết lập chiến dịch, không có nghĩa Người bán bắt buộc phải chi 100.000 đồng mỗi ngày nếu không sử dụng quảng cáo.

5. Thuế khi bán hàng trên Shopee

Thuế bán hàng trên Shopee không phải là phí Shopee nhưng đây là khoản người bán cần tính riêng khi xác định số tiền thực nhận.

Theo Nghị định 117/2025/NĐ-CP và hướng dẫn thuế áp dụng cho nền tảng TMĐT có chức năng thanh toán, nền tảng có trách nhiệm khấu trừ, khai và nộp thuế thay đối với từng giao dịch của hộ, cá nhân kinh doanh thuộc phạm vi áp dụng. 

Đối với cá nhân cư trú, mức khấu trừ theo loại hoạt động hiện được quy định như sau:

Như vậy, với hộ/cá nhân cư trú bán hàng hóa thông thường trên Shopee, tỷ lệ khấu trừ phổ biến là 1% thuế GTGT + 0,5% thuế TNCN = 1,5% doanh thu giao dịch.

Tuy nhiên, không nên áp dụng con số 1,5% cho mọi Người bán. Doanh nghiệp, cá nhân không cư trú, người bán dịch vụ hoặc hộ kinh doanh thuộc các trường hợp phải quyết toán theo phương pháp khác có nghĩa vụ thuế khác nhau. 

II. Cách kiểm tra phí bán hàng trên Shopee

Để kiểm tra phí bán hàng trên Shopee, bạn cần làm theo các bước sau:

• Bước 1: Truy cập Kênh Người Bán.
• Bước 2: Chọn Tài Chính.
• Bước 3: Chọn Doanh Thu.
• Bước 4: Nhấn Tải Báo cáo thu nhập. Mở báo cáo để kiểm tra chi tiết các loại phí của nhiều đơn hàng cùng lúc. 

III. Lưu ý khi kiểm tra phí sàn Shopee 2026

Khi kiểm tra phí sàn Shopee, bạn cần lưu ý:

• Xác định đúng loại gian hàng: Shop thường và Shopee Mall có mức Phí Cố Định khác nhau.
• Kiểm tra đúng ngành hàng của sản phẩm: Mỗi ngành, thậm chí từng ngành hàng cấp 3, có thể áp dụng mức phí khác nhau.
• Xem đúng biểu phí đang có hiệu lực: Shopee thường xuyên cập nhật chính sách, vì vậy bảng phí cũ có thể không còn chính xác.
• Không cộng thêm VAT nếu phí đã bao gồm thuế: Một số khoản như Phí Xử Lý Giao Dịch và Phí Cố Định đã được Shopee tính gồm thuế GTGT.
• Phân biệt phí bắt buộc và phí phát sinh thêm: Các khoản như quảng cáo, Voucher Xtra, PiShip hay Special SPayLater chỉ phát sinh khi shop sử dụng hoặc tham gia chương trình tương ứng.
• Tính thêm phần voucher shop phải đồng tài trợ: Khoản này không phải phí sàn nhưng vẫn làm giảm số tiền thực nhận trên mỗi đơn.
• Không cộng Phí Duy trì hiển thị 1% vào chi phí hiện tại: Khoản phí này đã được hoãn triển khai nên không phải phí bắt buộc đang áp dụng.
• Kiểm tra lại số tiền sau khi đơn hoàn tất: Hoàn hàng, hoàn tiền hoặc điều chỉnh phí vận chuyển có thể làm số tiền thực nhận khác với dự tính ban đầu.

IV. Kinh nghiệm bán hàng trên Shopee ra đơn hiệu quả

Ngoài việc hiểu rõ phí bán hàng trên Shopee, người bán nên tối ưu cách vận hành để kiểm soát chi phí và giữ biên lợi nhuận tốt hơn: 

• Xây dựng thương hiệu thay vì chỉ giảm giá: Hình ảnh gian hàng đồng nhất và uy tín giúp shop giảm phụ thuộc vào cạnh tranh giá và giữ biên lợi nhuận tốt hơn.
• Đầu tư nội dung sản phẩm: Hình ảnh rõ nét, tiêu đề đúng nhu cầu tìm kiếm và mô tả đầy đủ giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi mà không phải phụ thuộc quá nhiều vào quảng cáo.
• Tối ưu nguồn traffic: Kết hợp SEO Shopee, quảng cáo, Affiliate, Shopee Video và livestream để tăng hiển thị, đồng thời ưu tiên ngân sách cho những sản phẩm có hiệu quả tốt.
• Chăm sóc khách hàng tốt: Phản hồi nhanh, tư vấn chính xác và xử lý sau bán chuyên nghiệp giúp tăng đánh giá tích cực, tỷ lệ mua lại và giảm chi phí tìm khách mới.
• Tham gia khuyến mãi có tính toán: Trước mỗi chiến dịch, shop cần tính đủ giá vốn, phí Shopee, voucher, quảng cáo, affiliate và vận chuyển để đảm bảo đơn hàng vẫn có lợi nhuận.
• Tận dụng Shopee Live: Shopee Live giúp người bán giới thiệu sản phẩm trực quan, giải đáp câu hỏi và thúc đẩy khách đặt hàng ngay trong phiên livestream. 

Vận hành livestream Shopee thường xuyên cũng cần người dẫn, kịch bản, thiết bị và nhân sự theo dõi. Với shop thiếu host hoặc muốn mở rộng thời gian phát sóng, có thể tham khảo dịch vụ vận hành AI Livestream Shopee. 

AI Host có thể trình bày sản phẩm dựa trên dữ liệu và kịch bản được chuẩn bị trước, hỗ trợ duy trì nhiều khung giờ livestream, giảm phụ thuộc vào lịch làm việc của host, chuẩn hóa nội dung, hỗ trợ một số tương tác và mở rộng sang nhiều SKU.

Nhà bán hàng có nhu cầu tìm hiểu giải pháp livestream tự động bằng AI của MKT Software có thể liên hệ hotline 0375 286 490 để được tư vấn thêm.

Xem thêm:

• Có nên bán hàng trên Shopee không? Lợi ích & Rủi ro 2026
• Cách bán hàng trên Shopee ra đơn: 5 kinh nghiệm cho người mới 2026

Kết luận 

Bài viết trên đã tổng hợp các loại phí bán hàng trên Shopee phổ biến hiện nay. Nếu muốn biết chính xác một sản phẩm còn bao nhiêu lợi nhuận, cách tốt nhất là tính phí theo từng SKU và kiểm tra lại số tiền đối soát thực tế của từng đơn hàng. Hy vọng bài viết có ích với bạn.